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  • 公共區域提供咖啡
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▲完美主義居家生活館於線上專賣家居用品,年營收破千萬。(圖/翻攝自奇摩超級商城)

記者洪菱鞠/台北報導

在網路上專賣家具或生活用品,還能賣出千萬業績,完美主義居家生活館就是一個例子。其創辦人鍾孟修初期和女友以5萬塊協助家裡不銹鋼代工與網購接軌,選擇從拍賣做起,經營第二年就躍升成百萬賣家,之後為了樹立品牌,他轉往奇摩超級商城開店,第一年業績就破千萬,而去年與廠商共同開發出一款電腦椅,平均每周熱銷破200張,是館內的暢銷人氣商品。

75年次的鍾勞工建構住宅貸款孟修,原於電子業擔任助理工程師,家裡經營不鏽鋼代工廠,但當時市場上大環境不佳,其他同業多轉至大陸發展,因此想回家協助推廣代工品項至實體通路,如五金百貨及盤商。不過他因為年紀輕,難以取得工廠或通路商信任,所有交易往來都須以現金支付,導致身上存款僅剩5萬元,同時還有背負車貸,資金運用非常吃緊,曾經一度連車貸都付不出來。

▲完美主義居家生活館創辦人鍾孟修。(圖/記者洪菱鞠攝)

雖然鍾孟修曾想過回到業界上班,但在女友的鼓勵下,便持續堅持幫助家裡拓展事業,不過他轉念將實體通路轉至網路平台,希望藉由網路通路將家裡產品庫存消耗掉。鍾孟修一開始先從拍賣起步,才經營半年,發現業績逐漸有起色,一年後轉往超級商城開店打造自己的品牌,加入第一年的年營業額就有3倍成長,突破千萬,第二年的年營業額達到220%的高成長,第三年再成長3成,達到年營業額3,000萬元。

鍾孟修表示,剛進入超級商城開店時,在資金有限的情況下,包含商品拍攝、商品圖後製、尋找合作廠商開發新品、售後維修服務等,全部都要自己做。記得曾有一位客人訂了30組茶几,售出後,消費者發現茶几的結構不穩,當時就與女友一起開車北上為買家修復所有茶几。

以往採買家具或生活用品,大多數人一定要親自看過、觸摸並試用實品,才能知道材質、尺寸是不是自己想要的,但隨著消費習慣與行為的改變,現在隔著電腦螢幕就能下單,以年輕人的接受度最高。問鍾孟修在經營上有何特別手法,他說,除了親自面對每一位顧客,取得他們的信任,另一方面就靠大數據分析,進而了解客群、掌握消費者需求,再擬定行銷策略;此外,圖文也得下功夫設計,以便讓他們更了解商品特色,而為了提供好的購物體驗,同時提升品牌形象,服務上甚至還推出無條件退貨,只要售出後的商品沒有太誇張的問題,基本上可退換貨,不過實際接受到的退貨率很少。

而同質性的網路店家不少,完美主義居家生活館能邁入第5年,在於他們目標明確的鎖定25~35歲消費族群,並且會時常與廠商構思,提供設計實用、外型時尚且價格實惠的家居用品,例如銷量最多的是一款原價不到千元的全身立鏡;銷售最好的則是一款電腦椅,在活動搭配下,當月創下破500萬元業績,平均每周熱銷破200張。目前除了經營網路,另預計將在今年設立實體店面,讓消費者能貼近商品,並將網路人流引進實體店面,提供雙向服務。



















▲晶華飯店澄清,唐飛摔落地點與辜成允並非同一處。(資料照/東森新聞,下同

政治中心/綜合報導

前行政院長唐飛22日驚傳在晶華酒店摔倒,一度傳出與日前因跌倒逝世的台泥集團前董事長辜成允為同一處事發地點。對此,晶華酒店澄清,唐飛前晚所失足之處為大廳側邊往自助餐廳處的旋轉樓梯,和日前辜成允自宴會廳外跌倒處不同,且當時唐飛跌倒後隨即起身,表示自己無大礙,自行離去。

晶華酒店強調,連同上次辜成允意外地點,兩處地點都已加上提醒公告;此外,辜成允跌倒處樓梯已正委由廠商訂做扶手中,後續也會加裝國外留學貸款

唐飛昨日在晶華酒店三樓宴會廳與朋友餐敘結束後,從三樓下樓時不慎摔落二樓,由左肩著地,但並未傷及頭部,隨後緊急送往三總進行急救。據消息指出,唐飛今日上午進行手術,待下午時麻醉已退,目前意識清楚;此外,國防部長馮世寬有前往醫院探望,因手術恢復狀況良好,可清楚交談。







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楊家娟

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